Краткий бизнес-план по организации пр-ва жидкостей для автомобилей

В данной статье я постарался представить некоторый образец бизнес-плана для малого и среднего бизнеса, а заодно и как некоторую инструкцию, которая поможет при общении с госслужащими и вполне согласующийся с изложенным подходом в проекте УТТ МСБ(Универсальный Технологический Трансфомер для Малого и Среднего Бизнеса). Его я постараюсь представить в других статьях данной рубрики. Предлагаемый типовой бизнес-план был написан уже несколько лет назад, поэтому, прошу меня извинить, если какие-то законы и нормы несколько устарели.

Краткий бизнес-план по организации пр-ва жидкостей для автомобилей

Содержание:
Введение :
1. Описание компании(резюме фирмы)
2. Организационный раздел бизнес-плана
3. Правовое обеспечение деятельности фирмы
4. Маркетинговый раздел бизнес-плана
5. Конкуренция на рынках сбыта
6. Оценка рынков сбыта продукции
7. План производства
8. План НИОКР и инженерной доработки продуктов
9. Финансовый раздел бизнес-плана
10. Продвижение бизнес-плана
11. Оценка рисков проекта

Введение
Сразу отметим, что для развернутого и полного составления бизнес-плана
необходимы многие источники информации. Основными можно считать 7 групп
источников:
1) учебники по управлению фирмой;
2) учебники по бизнес-планированию;
3) материалы правительственных учреждений;
4) данные фирм, занимающихся управленческим консультированием
и других подобных организаций;
5) различные отраслевые издания;
6) методические и иные материалы, получаемые при обучении на кур-
сах по составлению бизнес-планов;
7) материалы аудиторских фирм и т.д.;
Не имея в полной мере всех этих источников можнот сформировать крат-
кий бизнес-план.

1. Описание компании(резюме фирмы).
Предлагаемый проект предлагает организовать пр-во основных жидкостей для автомобилей:
- стеклоомывающей жидкости(сокр.СОЖ);
- охлаждающей жидкости(сокр.антифриз или ОЖ);
- тормозной жидкости(сокр.ТЖ).
И это только на 1-ом этапе.
В дальнейшем, твердо став на ноги можно будет производить: жидкие туалетные мыла, шампуни, лосьоны, технические жидкости для машиностротельных пр-в и т.д.
Для реализации проекта предусматривается создание новой фирмы. Для выбора формы собственности вновь формируемой фирмы к настоящему времени написано немало книг и брошюр. Согласно законодательству в РФ используются 8 основных организационно-правовых форм ведения бизнеса:
- индивидуальный предприниматель(Предприниматель Без Образования
Юридического Лица - сокр. ПБОЮЛ);
- Общество с Ограниченной Ответственностью(сокр. ООО);
- Закрытое Акционерное Общество(сокр. ЗАО);
- Открытое Акционерное Общество(сокр. ОАО);
- полное товарищество;
- товарищество на вере;
- общество с дополнительной ответственностью;
- производственный кооператив.
Последние 4 формы используются обычно в особых случаях, поэтому отбросим их сразу.
Что касается выбора между ПБОЮЛ, ООО, ЗАО и ОАО, то большинство факторов, определяющих выбор между ними можно разбить на 5 групп:
1) ограничения, связанные с характером, масштабами и целями бизнеса;
2) процедура регистрации и стоимость;
3) вопросы налогообложения и бухгалтерского учета;
4) вопросы, связанные с собственностью и ответственностью;
5) вопросы, связанные с развитием бизнеса.
1) Ограничения, связанные с характером, масштабами и целями бизнеса
Относительно форм ПБОЮЛ, ООО, ЗАО и ОАО существуют следующие законы:
- для ПБОЮЛ - для общих положений правила Гражданского кодекса РФ, для регистрации №129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001г(с изменениями и дополнениями от 23 июня, 8, 23 декабря 2003г);
- для ООО - №14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 08.02.1998г;
- для ЗАО и ОАО - №208-ФЗ "Об акционерных обществах".
Сразу можно отметить, что форма ПБОЮЛ подойдет только для организации микро и малого бизнеса. Никаких учредителей или штатных сотрудников по трудовому договору при форме ПБОЮЛ иметь невозможно, даже если это дети, жена или теща, кроме самого предпринимателя.
Наемных работников в кол-ве нескольких человек работающих по договору подряда иметь можно.
Так что форма ПБОЮЛ для масштабного развития бизнеса не подходит.
Остаются формы ООО, ЗАО и ОАО.
Относительно них сразу можно отметить, что формы ООО и ЗАО лучше подходят для организации малого и среднего бизнеса, а форма ОАО лучше подходит для организации среднего и крупного бизнеса.
Здесь основную роль при выборе из этих форм нужно учесть реакцию их на смену учредителей(участников).
При выходе из ООО учредитель имеет право получить свою долю в натуральном или денежном выражении на момент выхода из ООО, что в принципе может привести к большим потерям для бизнеса. Поэтому создание ООО несколькими лицами(для ООО их может быть от 1 до 50 человек) подразумевает существование доверительных и устойчивых отношений между ними.
При выходе из ЗАО учредитель(акционер) не может претендовать на долю имущества ЗАО, а может только продать свои акции, кому и по какой цене он выбирает сам, но акционеры ЗАО имеют преимущественное право покупки этих акций(для ЗАО их может быть от 1 до 50 человек как и для ООО, но ЗАО - более устойчивая организационно-правовая форма).
При выходе из ОАО учредитель(акционер) также не может претендовать на долю имущества ОАО, а может только продать свои акции, кому и по какой цене он выбирает сам(для ОАО акционеров может быть любое кол-во, единственным важным условием для ОАО является то, что при численности акционеров более 1000, законодательством предусматривается дополнительные нормы, защищающие права мелких акционеров).

2) Процедура регистрации и стоимость
Быстрее и проще всего зарегистрировать ПБОЮЛ. По закону свидетельство о регистрации
выдается ПБОЮЛ в 15-дневный срок.
Еще недели 2-3 уйдет на изготовление печати, постановку на учет в налоговом органе, государственных внебюджетных фондах и открытие счета в банке.
Регистрация ООО, ЗАО или ОАО более длительная процедура.
Сначала проверяется выбранное название фирмы на уникальность (обычно 1 неделя).
Непосредственная регистрация общества около 2 недель. На изготовление печати - около 1 недели. Около 2 недель нужно на получение кодов Госкомстата, постановку на налоговый учет и учет в государственных внебюджетных фондах, открытие счета в банке. Для регистрации ЗАО или ОАО необходимо дополнительно произвести регистрацию первого выпуска акций в Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг(ФКЦБ), на что отводится законом 30 дней. Таким образом на регистрацию ООО, ЗАО или ОАО уходит от 1 до 2 месяцев.
Еще 1 месяц потребуется при регистрации первой эмиссии акций Для ЗАО или ОАО.
При регистрации ПБОЮЛ затраты сводятся: оплате за регистрацию МРОТ=100руб.), плюс затрат на изготовление печати и некоторых мелких расходов: покупка Книги учета расходов и доходов, изготовление фотографии ПБОЮЛ размером 3х4см, ксерокопии паспорта.
При регистрации ООО, ЗАО или ОАО затраты возрастут:
оплата проверки наименования - около 120руб., оплата за регистрацию - 250руб., плюс 2руб. госпошлины, затраты на утверждение эскиза печати и изготовление печати - около 500руб., присвоение кодов Госкомстата - около 150руб. Кроме того в случае регистрации ЗАО или ОАО нужно дополнительно уплатить за государственную регистрацию первого выпуска акций.

3) Вопросы налогообложения и бухгалтерского учета
Налоги - немаловажный повод для того чтобы выбрать ту или иную организационно-правовую форму.
Основные налоги, которые платит ПБОЮЛ.
Перечень налогов, которые платит ПБОЮЛ зависит от применяемой системы налогообложения:
общая система налогообложения(ОСН) или упрощенная система налогообложения(УСН). Обе они прописаны во 2 части НК РФ(НалоговогоКодекса РФ).
При системе ОСН:
Согласно 2 части НК РФ это -
НДС (в зависимости от объекта до 18%);
НДФЛ (13% - Налог на Доходы Физических Лиц), ст.207/п.1 ст.204 НК РФ;
ЕСН (10% - Единый Социальный Налог с предпринимателя, если налоговая база </= 280000руб.), п.1 ст.235/п.3 ст.241 НК РФ;
ЕСН (26% - Единый Социальный Налог с наемных работников, если налоговая база
</= 280000руб.), п.1 ст.235/п.1 ст.241 НК РФ;
Налог на имущество физических лиц (в зависимости от объекта от 0.1 до 2%), ст.1/п.1 ст.3 закона №2003-1 от 9 декабря 1991г.

При системе УСН:
Согласно ст.346.11 НК РФ ряд налогов НДС, НДФЛ, ЕСН, налог на имущество физических лиц
заменяется уплатой единого налога(ЕН). Расчет этого налога делается ПБОЮЛ
самостоятельно -
6% с базы "доходы" или
15% с базы "доходы минус расходы"

Кроме того согласно гл.26.3 НК РФ существует еще ЕНВД(Единый Налог на Вмененный Доход),
который в отличие от системы ОСН и УСН является не добровольным, а обязательным для применения налоговыми органами. Система налогообложения в виде ЕНВД вводится в действие законами субъектов РФ, где и устанавливается перечень видов деятельности подпадающих под ЕНВД в рамках перечня, установленного ст.346.26 НК РФ.

Перечень налогов, которые платит ООО в основном следущий:
НДС (в зависимости от объекта до 18%);
Налог на прибыль (24% ст.246/ст.284 НК РФ);
ЕСН (26% - Единый Социальный Налог с сотрудников) п.1 ст.235/п.1 ст.241 НК РФ;
Налог на имущество организации (от 0.1 до 2.2%) ст.373/п.1 ст.380 НК РФ.

Кроме того согласно гл.26.3 НК РФ существует еще ЕНВД. Наподобие такого же для ПБОЮЛ.

Согласно ст.346.11 НК РФ УСН можно использовать не только для ПБОЮЛ, но и для ООО, ЗАО и ОАО(правда в отношении юридических форм имеются исключения для возможности применения УСН:
- для организаций, имеющих филиалы,
- для организаций, численность работников которых за налоговый период > 100 человек,
- для организаций, у которых остаточная стоимость ОС и НМА > 100 млн.руб.).

При системе УСН:
Согласно ст.346.11 НК РФ ряд налогов НДС, налог на прибыль, ЕСН заменяется уплатой
единого налога(ЕН). Расчет этого налога делается ООО самостоятельно -
6% с базы "доходы" или
15% с базы "доходы минус расходы"

Перечень налогов, которые платит ЗАО в основном следущий:
НДС (в зависимости от объекта до 18%);
Налог на прибыль (24% ст.246/ст.284 НК РФ);
ЕСН (26% - Единый Социальный Налог с сотрудников) п.1 ст.235/п.1 ст.241 НК РФ;
Налог на имущество организации (от 0.1 до 2.2%) ст.373/п.1 ст.380 НК РФ.
Также и остальные налоги по аналогии с ООО.

Перечень налогов, которые платит ОАО в основном следущий:
НДС (в зависимости от объекта до 18%);
Налог на прибыль (24% ст.246/ст.284 НК РФ);
ЕСН (26% - Единый Социальный Налог с сотрудников) п.1 ст.235/п.1 ст.241 НК РФ;
Налог на имущество организации (от 0.1 до 2.2%) ст.373/п.1 ст.380 НК РФ.
Также и остальные налоги по аналогии с ООО.

В целом можно сразу отметить, что для ПБОЮЛ не предусматривается вести бухгалтерский учет в полном объеме как для ООО, ЗАО, ОАО, кроме налогового учета.
Однако в России нет устоявшегося законодательства и страшное засилье бюрократии(госслужащих), поэтому скорее всего каким-либо подзаконным актом введут ведение бухучета и для ПБОЮЛ. На текущий момент идет рассмотрение законопроекта Минфина "Об официальном бухгалтерском учете", через который скорее всего и введут ведение бухучета для ПБОЮЛ.
В настоящее время ПБОЮЛ в соответствии с Приказом Минфина РФ и МНС РФ №86н/БГ-3-04/430
"Об утверждении Порядка учета доходов и расходов и хозяйственных операций для индивидуальных предпринимателей" ведет учет доходов и расходов и представляет налоговую и статистическую отчетность в порядке, установленном аконодательством.

Формы ООО, ЗАО и ОАО при системе ОСН в соответствии с законом №129-ФЗ "О бухгалтерском учете" от 21.11.1996г., Приказом Минфина РФ №34н "Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности Российской Федерации" ведет бухгалтерский учет, а также представляет налоговую и сттистическую отчетность в порядке, установленном законодательством.

Формы ООО, ЗАО и ОАО при системе УСН в соответствии с п.3 ст.4 №129-ФЗ от 21.11.1996г.
освобождаются от ведения бухгалтерского учета.
При этом формы ООО, ЗАО и ОАО должны вести учет ОС и НМА в соответствии с п.3
ст.4 №129-ФЗ от 21.11.1996г.
Также они представляют налоговую и статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством.

4) Вопросы, связанные с собственностью и ответственностью
Эти вопросы для форм ПБОЮЛ, ООО, ЗАО и ОАО можно разбить на несколько групп.
ПБОЮЛ
а) Имущественная ответственность
ПБОЮЛ отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом(ст.24 ГК РФ).
Исключение составляет имущество, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание(ст.446 ГПК РФ).
б) Налоговая ответственность
ПБОЮЛ может нести ответственность за налоговые правонарушения.
ПБОЮЛ несет административную ответственность за правонарушения, предусмотренные КоАП РФ и др. нормативными актами. При этом за правонарушения, предусмотренные КоАП ПБОЮЛ несет ответственность как должностное лицо.
г) Уголовная ответственность
ПБОЮЛ может нести ответственность за преступления, предусмотренные УК РФ.
д) Управление и контроль, включая принятие всех текущих решений ПБОЮЛ осуществляет самостоятельно.
е) ПБОЮЛ может делегировать полномочия по заключению тех или иных сделок любому лицу, но лишь на основании доверенности или договора поручения.
ж) При трудовых отношениях ПБОЮЛ принимая на работу наемных работников должен оформить с ними трудовой договор и зарегистрировать его в оответствующем органе местного самоуправления согласно ч.3 ст.303 ТК РФ. ПБОЮЛ не имеет права оформлять трудовые книжки работникам, впервые принимаемым на работу и производить записи в трудовых книжках согласно ст.309 ТК РФ.

ООО, ЗАО и ОАО
а) Имущественная ответственность
Сама организация отвечает по своим обязательствам своим имуществом. Что же касается ответственности самих учредителей(акционеров) организации, то если имущества организации будет недостаточно для выполнения обязательств участника, то он может потерять лишь стоимость своего вклада, внесенный в уставный капитал организации.
б) Налоговая ответственность
Налоговую ответственность за налоговые правонарушения несет сама организация. Учредители не несут ответственности за налоговые правонарушения.
в) Административная ответственность
За правонарушения, предусмотренные КоАП РФ, совершенные самой организацией учредители не несут административной ответственности, кроме должностных лиц:
генерального директора, главного бухгалтера и т.д.
г) Уголовная ответственность
Организация не несет уголовной ответственности. Учредители и должностные лица организации могут нести ответственность за преступления, предусмотренные УК РФ.
д) Управление и контроль, включая принятие всех текущих решений организация осуществляет через систему органов управления из учредителей при сложной системе управления[общее собрание учредителей(для ООО), совет директоров, правление, генеральный директор(для ЗАО, ОАО)]. При простой системе управления один учредитель, который сам осуществляет функции генерального директора и сам самостоятельно принимает все текущие решения, а также управление и контроль.
е) Организация может делегировать полномочия по заключению тех или иных сделок общему собранию учредителей(для ООО), совету директоров, правлению, генеральному директору.
Для принятия всех текущих решений выбирается генеральный директор.
ж) При трудовых отношениях организация принимая на работу сотрудников должна оформлять с ними трудовой договор, а также завести на каждого сотрудника трудовые книжки, проработавшего в организации свыше 5 дней и если работа в этой организации является для работника основной(ч.1 ст.66 ТК РФ).

5) Вопросы, связанные с развитием бизнеса
ПБОЮЛ является самой "неудобной" формой развития бизнеса:
- для привлечения внешнего финансирования доступны только кредитные средства под высокий %; долей(как для ООО) или акций(как для ЗАО или ОАО) у ПБОЮЛ нет, поэтому предложить потенциальному инвестору нечего;
- при продаже своего бизнеса ПБОЮЛ может продать только свои активы, принадлежащие ему как личное имущество;
- наследование и дарение бизнеса связано с большим коливом юридических сложностей, может потребоваться чтобы наследник тоже оказался зарегистрированным в качестве ПБОЮЛ.

При форме ООО, ЗАО, ОАО:
- можно привлекать не только кредитные средства, но и дополнительные инвестиции в виде вклада в уставный капитал, новых партнеров для ООО довольно заруднительно, так как требуется внесение изменений в учредительные документы с последующей регистрацией;
- при продаже бизнеса(для ООО) можно выполнить отчуждение долей учредителей третьим лицам. При этом важно помнить, что любой учредитель ООО в любой момент имеет право выйти из ООО и потребовать выплату стоимости своей доли;
- при продаже бизнеса(для ЗАО и ОАО) можно продать любому учредителю(акционеру) свои акции. Кроме того формы ЗАО и ОАО позволяют привлекать дополнительные средства за счет эмиссии акций и продажи их инвестору.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что наиболее оптимальной организационноправовой формой является
ООО ------------> ЗАО
и при выбранной системе налогообложения УСН.
Для Тамбовского региона дополнительно вводится система налогообложения ЕНВД №70-З
"О введении в действие на территории Тамбовской области системы налогообложения в виде ЕНВД для отдельных видов деятельности" от 28.11.2002г с изменениями 26 февраля, 28 ноября 2003г, 19 ноября 2004г, однако предлагаемый вид деятельности организации под ЕНВД не подпадает.

Помимо описательного изложения анализа организационно-правовой формы часто предлагается для анализа использовать табличную форму, которая в более общем и наглядном виде позволяет быстрее оценить плюсы и минусы перечисленных форм.

Сводная таблица выбора организационно-
правовой формы
---------------------------------------------------------------------------------------------------
|Сравниваемые | | | |
|параметры | ПБОЮЛ |ООО |ЗАО и ОАО |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Затраты на регистрацию|1МРОТ(100руб)+ |около 1000руб+ |около 1000руб+ |
| |затраты на изготовле-|затраты на изготовление |затраты на изготовление |
| |ние печати и некото- |печати и некоторые мел- |печати и некоторые мел- |
| |рые мелкие расходы |кие расходы |кие расходы |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Стоимость регистрации | 2400-4500руб | 7500-12000руб | около 15000руб |
|через специализирован | | | |
|-ную фирму | | | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Ориентировочный срок | 2-4 недели | 1-1.5 месяца |1-1.5 мес.+1 мес.на регист-|
|регистрации(с учетом | | |рацию первого выпуска |
|открытия счета, поста-| | |акций |
|новки в налоговой инс-| | | |
|пекции и фондах) | | | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Ограничение по кол-ву | 1 | 1-50 | 1-50 для ЗАО |
|участников(учредител.)| | | без огранич.-для ОАО |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Минимальная величина | - | 10000руб | 10000руб |
|уставного капитала | | | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Увеличение уставного | - |регистрируются изменения|регистрируютс изменения в |
| капитала | |в учредительных докумен-|учредительных документах и |
| | |тах |дополнительная эмиссия ак- |
| | | |ций регистрируется в ФКБЦ |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Налоги на увеличение | - | Нет |налогом на операции с цен- |
|уставного капитала | | |ными бумагами облагается |
| | | |сумма дополнительной |
| | | |эмиссии акций |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Конфиденциальность уч-| никакой | низкая | относительно высокая |
|редителей(участников) | |все учредители отражают-|данные об акционерах содер-|
| | |ся в учредительных доку-|жатся только в реестре ак- |
| | |ментах |ционеров(ведется ЗАО,или |
| | | |ОАО,или же спецрегистрато- |
| | | |ром |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Как передаются права |в общем порядке для |другие учредители имеют |для ЗАО-другие |
|собственности |личного имущества |преимущественное право |акционеры имеют преиму- |
| | |на покупку долей при от-|щественное право на покуп- |
| | |чуждении в пользу треть-|ку акций при отчуждении в |
| | |их лиц |пользу третьих лиц; |
| | | |для ОАО-свободное отчуж- |
| | | |дение без дополнительных |
| | | |ограничений |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Изменение учредитель- | - | требуется | не требуется |
|ных документов при пе-| | |(изменения отражаются толь-|
|реходе прав собствен- | | |ко в реестре акционеров) |
|ности | | | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Залог доли или акций | - |решение о залоге доли уч|разрешение акционеру от |
| | |редителя должно прини- |общества на залог акций |
| | |маться общим собранием |не требуется |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Последствия выхода уч-| - |выплата стоимости доли в|никаких законодательно оп- |
|редителя | |натуральном или денеж- |ределенных |
| | |ном выражении | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Возможность исключе- | отсутствует |в некоторых случаях по | отсутствует |
|ния учредителя | |решению суда | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Передача в доверитель |передается только |могут передаваться любо-|только профессиональному |
|-ное управление долей |имущество на правах |лицу |участнику рынка ценных бу- |
|или акций |личной собственности | |маг |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Выкуп долей или акций | - | в любой момент |выкуп акций возможен толь- |
| | | |ко в строго определенных |
| | | |законом случаях |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Обращение взыскания на|взыскание обращается |по решению суда только |по решению суда в первую |
|долю или акции |на все личное имущес-|при недостаточности дру-|очередь или после взыскания|
| |тво |го имущества |ликвидного имущества |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Голосование | нет надобности |голосуют все доли,за иск|допускается выпуск голосую-|
| | |лючением находящихся на |щих(обыкновенных) акций |
| | |балансе общества |и выпуск привилегированных |
| | | |акций(они голосуют только |
| | | |по ограниченному кругу |
| | | |вопросов |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Выпуск акций | не возможен | не возможен | обязателен |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Аффилированные лица | - |общество обязано вести |общество обязано вести спи-|
| | |список,но не обязано его|сок и предоставлять его в |
| | |раскрывать или предос- |ФКЦБ.Кроме того ОАО |
| | |лять |обязано предоставлять спи- |
| | | |акционерам |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Принятие решении учре-| единоличное |общим собранием на осно-|общим собранием на основа- |
|дителями | |вании закона и/или ус- |закона и/или устава.Есть |
| | |тава.Нет понятия кворума|понятие кворума |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Компетенция совета ди-| - |определяется законом |определяется законом и ус- |
|ректоров | | |тавом |
| | | | |
|----------------------|---------------------|------------------------|---------------------------|
|Принятие решения об | - |изменения должны прини- |Изменения должны прини- |
|изменении учредитель- | |маться единогласно |маться на основании закона |
|ных документов | | |и/или устава общества |
---------------------------------------------------------------------------------------------------

2. Организационный раздел бизнес-плана.
Итак для реализации проекта предлагается для начала организационно-правовая форма ООО(Общество с Ограниченной Ответственностью) при выбранной системе налогообложения УСН(Упрощенная Система Налогообложения).
Это несмотря на то, что при форме ПБОЮЛ налогообложение немного ниже и имеются некоторые другие преимущества, отмеченные в 1 разделе.
Кроме того нужно учитывать при форме ПБОЮЛ Российскую специфику.
Основным преимуществом ПБОЮЛ и одновременно его недостатком является то, что к нему в настоящее время никто серьезно не относится. Контроль со стороны государства за деятельностью ПБОЮЛ не отличается особой строгостью и тотальностью: выбрать форму ПБОЮЛ в этом плане спокойнее. Однако развивать малый и средний бизнес от имени ПБОЮЛ практически нереально.
Полное наименование: ООО "Рога и копыта"
Адрес: 393250, р.п. "Меховой фабрики"
Тел.: (47531)хх-ххх,
Факс:(47531)хх-ххх
Численность состава ООО "Рога и копыта" -
1. Директор(один из учредителей) - 1 чел.
2. Менеджер(учредители) - 3 чел.
3. Гл.бухгалтер - 1 чел.
4. Работник в пр-ве - 2 чел.(на 1-ом этапе)

Сферами деятельности на 1-ом этапе определить:
- пр-во и реализация стеклоомывающей жидкости(СОЖ), охлаждающей жидкости(антифриз или ОЖ), тормозной жидкости(ТЖ);
- маркетинг товаров и услуг;
- торгово-закупочная деятельность;
- оптовая, мелкооптовая и розничная торговля;
- внешнеэкономическая деятельность;
- предоставление различного рода услуг юридическим и физическим лицам;
- НИОКР;
- пр-во товаров народного потребления и иные виды деятельности, не запрещенные законодательством.

3. Правовое обеспечение деятельности
фирмы.
Итак для выбранной организационно-правовой формы
ООО "Рога и копыта", зарегистрированной
xx.yy.2008г. в ...

используются следующие законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность организации в РФ:
№14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 08.02.1998г.
При использовании системы налогообложения УСН ООО освобождается от ведения бухгалтерского учета п.3 ст.4 №129-ФЗ от 08.08.2001г., однако частично бухгалтерский учет ведется(в части учета ОС и НМА п.3 ст.4 №129-ФЗ).
ст.284 НК РФ (о плате налога на прибыль);
п.1 ст.241 НК РФ (о налоге ЕСН);
п.1 ст.380 НК РФ (о налоге на имущество организации);
ст.346 НК РФ (о выплате налогов при системе УСН);
ч.3 ст.66 ТК РФ (о трудовых отношениях сотрудников);
№195-ФЗ ?КоАП? от 30.12.2001г.
В заключение можно привести примерную инструкцию о регистрации ООО.
Регистрация ООО производится на основании и в соответствии с законом №129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001г.(с изменениями и дополнениями от 23 июня, 8, 23 декабря 2003г.)
Этап 1: Проведение учредительного собрания
Самым первым организационным этапом в учреждении ООО является Учредительное
собрание(собрание учредителей), на котором принимается решение о создании
общества.
На учредительном собрании должны присутствовать все учредители и/или их предс-
тавители.
Повеска дня Учредительного собрания должна содержать следующие вопросы:
1) создание ООО и определение его местонахождения;
2) определение размера Уставного капитала, формы и размер оплаты вкладов в
Уставный капитал;
3) оценка неденежных вкладов, вносимых в Уставный капитал формируется имуществом;
4) заключение Учредительного договора и утверждение Устава ООО;
5) избрание(назначение) исполнительных органов общества(генерального директора);
6) утверждение эскиза печати и возложение ответственности за внесение оттиска пе-
чати в городской реестр печатей(как правило, на генерального директора).
Все решения по повестке дня Учредительного собрания принимаются единогласно.
Решения, принятые Учредительным собранием, оформляются протоколом, который в последствии представляется вместе с учредительными документами во все регистрирующие органы. В случае единственного учредителя(при простой системе управления) решение учредителя о создании заменяет протокол Учредительного собрания.

Этап 2: Государственная регистрация Общества
Регистрирующий орган
Государственная регистрация Общества осуществляется Инспекциями Федеральной налоговой службы в соответствии с законом №129-ФЗ
Оплата за регистрацию
За регистрацию взимается госпошлина в размере 2000руб., Которая уплачивается на
реквизиты ИФНС РФ по г.Рассказово. Оплата может производиться наличными через Отделения Сбербанка РФ или платежными поручениями со счета учредителя - юридического лица .
Комплект документов
Документы, представляемые на регистрацию:
1. Заявление о государственной регистрации;
2. Устав - 2 оригинала;
3. Учредительный договор - 2 оригинала;
4. Протокол(решение) о создании организации - 1 экз.
5. Документ об уплате госпошлины(квитанция или платежное поручение) - 1 оригинал;
6. На иностранного учредителя - юридическое лицо:
выписка из торгового реестра или свидетельство о регистрации[копия нотариальная,
с переводом на русский язык и легализацией(апостилем)];
7. Скоросшиватель "ДЕЛО".
Если регистрируемое ООО планирует применять УСН (Упрощенную Систему Налогообложения), также требуется заявление на УСН.

Заявление на государственную регистрацию составляется и подписывается уполномоченным лицом(заявителем).
Заявителем может выступать один из учредителей: учредитель - физическое лицо или
руководитель учредителя - юридического лица. Подпись заявителя на заявлении должна быть заверена у нотариуса.

Ответственность при государственной регистрации
В соответствии с законом №129-ФЗ заявитель и/или юридическое лицо несут установленную законодательством ответственность за следующие виды нарушений порядка государственной регистрации:
- непредставление или несвоевременное представление необходимых для включения в го-
сударственные реестры сведений;
- представление необходимых для включения в государственные реестры недостоверных сведений;
Регистрирующий орган вправе обратиться в суд с требованием о ликвидации юридического лица в случае, если:
- при создании такого юридического лица были допущены грубые нарушения закона или
иных правовых актов, если эти нарушения носят неустранимый характер[например, регистрация по утерянному(недействительному) паспорту, нарушение процедуры формирования уставного капитала);
- юридическое лицо допустило грубые нарушения законов или иных нормативных право вых актов государственной регистрации.К грубому, но устранимому нарушению, можно отнести регистрацию по фиктивному юридическому адресу, т.есть по адресу, где организация не будет находиться фактически.
Кодексом №195-ФЗ "КоАП" от 30.12.2001г. предусмотрена административная ответственность за нарушения законодательства о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Предоставление недостоверных сведений о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе в регистрирующий орган в случаях, если такое представление предусмотрено законом, влечет:
- либо предупреждение;
- либо наложение административного штрафа на должностных лиц в размере 5000руб.

Представление в регистрирующий орган документов, содержащих заведомо ложные сведения, если такое действие не содержит уголовно наказуемого деяния, влечет:
- либо наложения административного штрафа на должностных лиц в размере 5000руб.;
- либо дисквалификацию на срок до 3-х лет.

Представление в регистрирующий орган документов, содержащих заведомо ложные сведения, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или
государству либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере, наказывается:
- либо штрафом в размере от 300 до 500 МРОТ или в размере зарплаты или иного дохода осужденного за период от 3-х до 5-ти месяцев;
- либо обязательными работами на срок от 180 до 240 часов;
- либо арестом на срок от 4-х до 6-ти месяцев;
- либо лишением свободы на срок до 3-х лет.
При этом доходом в крупном размере признается доход, сумма которого превышает
200 МРОТ.

Срок регистрации
Срок регистрации в соответствии с законом №129-ФЗ составляет 5 рабочих дней.
В соответствии с этим же законом регистрирующий орган возмещает ущерб, причиненный нарушением порядка государственной регистрации, допущенным по его вине.
Кодексом №195-ФЗ предусмотрена административная ответственность за нарушение
законодательства о государственной регистрации органами, осуществляющими государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Несвоевременное или неточное внесение записей о юридическом лице в единый государственный реестр юридических лиц или об индивидуальных предпринимателей в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей:
- влечет наложение административного штрафа на должностных лиц органов, осуществляющих государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, в размере от 10 до 20 МРОТ.

Отказ в регистрации
В соответствии с законом №129-ФЗ отказ в государственной регистрации допускается только в случае:
- представления на регистрацию неполного комплекта документов;
- предоставление документов в ненадлежащий регистрирующий орган;

В соответствии с законом №129-ФЗ, регистрирующий орган возмещает ущерб, причиненный отказом в государственной регистрации или уклонением от государственной регистрации, допущенным по его вине.

УК РФ предусмотрена уголовная ответственность должностных лиц за воспрепятствование законной предпринимательской или иной деятельности. Неправомерный отказ(отказ, не соответствующий основаниям, указанным в законе №129-ФЗ) в государственной регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица либо уклонением от их регистрации, если эти деяния совершены должностным лицом с использованием своего служебного положения наказываются:
- либо штрафом от 200 до 500 МРОТ или в размере зарплаты или иного дохода осуж-
денного за период от 2-х до 5-ти месяцев;
- либо лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до 3-х лет со штрафом в размере до 50 МРОТ или в размере зарплаты или иного дохода осужденного за период до 1-го месяца;
- либо обязательными работами на срок от 120 до 180 часов.

Этап 3: Изготовление печати.
Печати изготовляются после утверждения эскиза печати в городском реестре печатей.
Фирмы - изготовители печатей одновременно принимают заказ на утверждение эскиза печати и изготовление печати.
Для этого необходимо собрать следующий комплект документов:
1. Заявление на изготовление печати(с декларацией на печать с оборотной стороны) -
в 3-х экз.;
2. Свидетельство о государственной регистрации - нотариально заверенная копия;
3. Учредительные документы Общества - копии, заверенные подписью директора;
4. Протокол(решение) о создании Общества - оригинал;
5. Документ, подтверждающий полномочия ген.директора - протокол общего собрания о назначении или решение учредителя;
6. Копия паспорта ген.директора(директора);
7. При наличии в эскизе печати средств визуальной индивидуализации(логотипа,
товарного знака) - нотариально заверенная копия свидетельства Роспатента о регис-
трации товарного, либо знака обслуживания(либо лицен зионного договора, либо до-
говора об уступке товарного знака/знака обслуживания);
8. Квитанция об оплате сбора за утверждение эскиза печати на 640руб.;

Стоимость услуг по утверждению эскиза печати и изготовление печати составляет от
250 до 900руб. и зависит от сроков.

Этап 4: Присвоение кодов статистики.
С 1 января 2004г. постановка регистрируемой организации на учет в органах Статис-
тики производится налоговым органом одновременно с государственной регистрацией.
Но налоговая инспекция не выдает информационного письма об учете в ЕГРПО(Едином Государственном Реестре Предприятий и Организаций), как это делали органы Статистики. Она включает только коды ОКВЭД в выписку Единого государственного реестра и этим ограничивается.
В связи с возникшими проблемами органы Статистики стали выдавать информационные письма по дополнительным запросам.

Госкомстат как и раньше присваивает организациям следующие коды:
- ОКПО(Общероссийский Классификатор Предприятий и Организаций) - код конкретной организации в ЕГРПО(Едином Государственном Реестре Предприятий и Организаций);
- ОКОГУ(Общероссийский Классификатор Органов Государственной власти и Управления) - код принадлежности органу управления;
- ОКАТО(Общероссийский Классификатор объектов Административно-Территориального Образования) - код местоположения;
- ОКВЭД(Общероссийский Классификатор Видов Экономической Деятельности);
- ОКСФ(Общероссийский Классификатор Форм Собственности) - код формы собственности;
- ОКОПФ(Общероссийский Классификатор Организационно-Правовых Форм) - код организационно-правовой формы.
Для получения кодов необходимо представить следующие документы:
1. Заявление на выдачу информационного письма;
2. Устав, учредительный договор(копии);
3. Свидетельство о государственной регистрации(копия);
4. Решение(протокол) о создании(копия);
5. Копия кодов Статистики на учредителей - юридических лиц(копия);
6. Выписка из ЕГРПО для учредителей - юридических лиц(копия);
7. Доверенность.

Адрес Госкомстата РФ:
107450, Москва, ул.Мясницкая, 39, стр.1
тел. :( 495)923-38-90 - архив,
(495)207-49-02 - информационно-издательский центр
факс:(495)207-40-87

Этап 5: Заверение банковской карточки(карточки с образцами подписей и печати)
Карточка с образцами подписей и печати требуется для открытия счета в банке и подтверждает право должностных лиц организации распоряжаться денежными средствами на счете организации. На карточке указаны:
1. Право первой подписи, которое должно быть у ген.директора(директора) общества
и может быть у других должностных лиц(зам.ген.директора, исполнительного дирек-
тора и т.д.);
2. Право второй подписи, которое всегда закрепляется за финасовым работником организации(гл.бухгалтер, финансовый директор).
Если на момент создания у общества нет гл.бухгалтера(или иного счетного работника),
то все финансовые документы подписываются первыми лицами организации.
Тогда в карточке напротив второй подписи записывается: "Бухгалтерский работник в
штате не предусмотрен?".

С 1 сентября 2003г. введены новые образцы банковских карточек и новый порядок их
заверения. Если раньше подписи должностных лиц на карточке заверялись только у
нотариуса, то теперь заверить подписи можно в самом банке.
Порядок оформления и заверения банковской карточки установлен ЦБ РФ(Указание ЦБ РФ от 21.06.2003г. №1297-У).

Этап 6: Открытие расчетного счета в банке.
Организация вправе в установленном порядке открыватьбанковские счета на территории РФ. Организация не ограничена в кол-ве открываемых счетов.
Примерный комплект документов для открытия расчетного счета в банке таков(однако его следует уточнить в конкретном банке).
1. Нотариально заверенная карточка с образцами подписей и оттиска печати;
2. Заполненный и подписанный банковский комплект(договоры на расчетно-кассовое обслуживание, заявление на открытие счета и др.);
3. Учредительные документы(Устав, учредительный договор) - нотариальные копии;
4. Свидетельство о регистрации - нотариальная копия
5. Свидетельство о постановке на налоговый учет - нотариальная копия;
6. Информационное письмо об учете в ЕГРПО - нотариальная копия;
7. Протокол(решение) о создании - копия, заверенная печатью организации и подписью ген.директора(директора;
8. Протокол(решение) о назначении ген.директора(директора) - копия, заверенная печатью организации и подписью ген.директора(директора);
9. Приказы о назначении гл.бухгалтера и других лиц, имеющих право подписи на банковских документах. Если бухгалтера нет, то приказ о возложении обязанностей по ведению бухгалтерского учета на ген.директора(директора) - копия, заверенная печатью организации и подписью ген.директора(директора).
В течение 10 дней с момента открытия счета в банке необходимо сообщить об этом в налоговую инспекцию, заполнив соответствующий бланк. НК РФ предусматривает штраф в размере 5000руб. за нарушение этого срока.

Этап 7: Постановка на учет во внебюджетные фонды.
В связи с попытками реализации принципа одного окна(конечно с Российской спецификой) постановка на учет во внебюджетные фонды(Пенсионный фонд - ПФР, Фонд Обязательного Медицинского Страхования - ФОМС, Фонд Социальной Страхования - ФСС) осуществляетсяналоговой инспекцией. В соответствии с п.1 ст.11 №129-ФЗ регистрирующий орган в срок не более чем 5 раб. дней с момента государственной регистрации представляет сведения о регистрации в вышеуказанные внебюджетные фонды. Получив данные о государственной регистрации, фонды обязаны в течение 5 дней поставить организацию на учет, после чего выслать извещение страхователя(или страховое свидетельство) по юридическому ад-
ресу организации, а также сообщить налоговому органу о регистрационном номере зарегистрированной организации.

Этап 8: Уведомление антимонопольного органа о создании общества.
В соответствии с законом РСФСР №948-1 "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" от 22.03.1991г.(с изменениями и дополнениями) требуется уведомить антимонопольный орган о создании коммерческой организации, если суммарные активы учредителей - юридических лиц превышают 200000МРОТ(20 млн.руб.).
Уведомление должно быть подано в течение 45 дней с даты государственной регистрации.

4. Маркетинговый раздел бизнес-плана.
4.1. Общая стратегия маркетинга.
В начале становления пр-ва предполагается реализовывать производимую продукцию в соответствующих автомагазинах г.Рассказова и района через личные контакты.
По мере укрепления организации проводить работу по выявлению возможности продаж через автомагазины и заправочные станции Тамбовского региона.
В дальнейшем в связи с намеченным правительством РФ строительством к 2012г.

8-ми крупнейших автопредприятий по пр-ву современных автомобилей и естественно возрастанием потребности для них СОЖ, ОЖ, ТЖ и т.д. можно и
нужно расширить сеть продаж через автомагазины, заправочные станции и оптовых покупателей в ЦФО и даже по всем округам европейской части РФ.
4.2. Ценообразование.
Сначала определить цену на аналогичные продукты исходя из цен сложившихся на рынке
г.Рассказова и района, путем калькуляции себестоимости на самом предприятии.
Цена должна быть такой чтобы помочь пр-тию:
- проникнуть на рынок;
- получить достаточную прибыль для покрытия затрат и т.д.;
- сохранить и увеличить долю пр-тия на рынке со своей продукцией.
В дальнейшем ориентироваться на невысокие цены на продукцию по сравнению с ценами конкурентов на соответствующих рынках сбыта, сохраняя прибыльность своего пр-ва:
- благодаря высокой эффективности пр-ва(использование принципов проекта УТТ МСБ);
- большого объема продаж;
- гибкой стратегии по выпуску той или другой продукции в зависимости от сезона или
спроса(опять же используя принципы проекта УТТ МСБ);
- невысокими накладными расходами.
4.3. Тактика реализации продукции.
Метод реализации выпускаемой продукции предлагается использовать не через собственную торговую сеть или своих торговых представителей, а через посредников. Каковыми являются автомагазины, автозаправки и оптовые потребители регионов в которых они действуют.:
- г.Рассказово и район на начальном этапе;
- ЦФО и др. округа европейской части РФ по мере роста пр-тия.
4.4. Реклама и продвижение товара на рынок.
Ориентируясь на специфику Российского рынка и менталитет населения России предлагается осуществлять продвижение продуктов пр-тия на рынок следующим образом:
- сначала при становлении пр-ва широко не распространяться о своих планах, поэтому
достаточно разместить скромную рекламу на местном ТВ и создать свой сайт в интерне-
те(для будущего задела никем не контролируемой рекламы), возможно сделать объявление в местной газете "Трудовая новь";
- в дальнейшем по мере укрепления и роста пр-тия применять обычные распространенные средства продвижения товара на рынки - реклама в региональном ТВ, реклама в региональных СМИ, участие в торговых ярмарках и выставках, создание рекламных буклетов и листовок, размещение рекламных щитов.
При этом требуется уже составить расписание рекламной компании и определить величину расходов для продвижения товаров на рынок.

5. Конкуренция на рынках сбыта.
Вообще в настоящее время на рынках сбыта СОЖ, ОЖ и ТЖ очень много различных суррогатов, которые производят на подпольных пр-вах в гаражах и сараях. В дальнейшем по мере роста отечественного автопрома (предположительно к 2013 - 2014г.г., когда запустят 8 крупнейших автопредприятий), вырастет законодательная база, изменится судебная система в сторону уменьшения коррупции, повысятся доходы населения и т.д. конкуренция на подобных рынках будет возрастать. Многие из них, не отвечающие возросшим требованиям как по техническим характеристикам так и по стандартам на технологию пр-ва, по безопасности и экологии выпускаться не будут из-за разорения подпольных пр-в.
На этом рынке действуют и достаточно развитые фирмы, чаще всего расположенные около крупных нефтеперерабатывающих заводов или выделившиеся из них.
Перечисляя их, за основу можно принять рекомендации ВАЗа, в которых отмечаются производители и марки автомобильных жидкостей, допускаемых к использованию на автомобилях
ВАЗ:
-------------------------------------------------------------------------------------
|№n/n |Марка СОЖ |Изготовитель | Стандарт |
|-----|------------|-------------------------------------|--------------------------|
|1 |ОБЗОР |ОАО "Орскнефтеорсинтез", |ТУ 38.302-20-20-89 |
| | |г. Орск | |
|-----|------------|-------------------------------------|--------------------------|
|2 |ИСКРА |НПП "Макромер", |ТУ 2421-007-110488057-2000|
| | |г. Владимир | |
|-----|------------|-------------------------------------|--------------------------|
|3 |ОБЗОР Э |ООО АСД, |ТУ 2421-001-55894651-2001 |
| |марки А |г. Тольятти | |
|-----|------------|-------------------------------------|--------------------------|
|4 |Аспект |ЗАО "АО АСПЕКТ", |ТУ 2384-011-41974889-96 |
| | |г. Москва | |
-------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------
|№n/n |Марка антифриза |Изготовитель | Стандарт |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|1 |ТОСОЛ АМ, |ОАО "Синтез", |ТУ 6-57-95-96 |
| |ТОСОЛ А-40М |г. Дзержинск | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|2 |ОЖ-К ТОСОЛ-ТОРСА,|ЗАО "Булгар-Синтез", |ТУ 6-15-2007-98 |
| |ОЖ-40Т |ЗАО "Булгар Лада Плюс", | |
| | |г. Казань | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|3 |ОЖ-К ТОСОЛ, |НПП "Макромер", |ТУ 2422-340-10488057-97 |
| |ОЖ-40 ТОСОЛ |г. Владимир | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|4 |ОЖ-К ХТ, |АО "Химические технологии", |ТУ 2422-021-12963353-97 |
| |ОЖ-40 ХТ |г. Казань | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|5 |ОЖ-К-СК, |ОАО "Завод СК", |ТУ 2422-007-05766764-98 |
| |ОЖ-40-СК |г. Казань | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|6 |ЛАДА-КОНЦЕНТРАТ, |ООО ПКТ "ВТМ" |ТУ 2422-002-48095174-2000 |
| |ЛАДА А-40 |г. Тольятти | |
|-----|-----------------|----------------------------------|--------------------------|
|7 |Антифриз G-48 |ООО "Лукойл-Пермнефте-оргсинтез", |ТУ 2422-087-00148636-97 |
| | |г. Пермь | |
---------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------
|№n/n | Марка ТЖ |Изготовитель | Стандарт |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|1 |РОСДОТ |ОАО "Синтез", |ТУ 24510004-36732629-99 |
| | |г. Дзержинск | |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|2 |ТОРСА ДОТ-4 |ЗАО "Булгар-Синтез", |ТУ 2332-001-49254410-2000|
| | |ЗАО "Булгар Лада Плюс", | |
| | |г. Казань | |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|3 |РОСА ДОТ-4 |НПП "Макромер", |ТУ 2451-10488057-99 |
| | |г. Владимир | |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|4 |РОСА ДОТ-3 |НПП "Макромер", |ТУ 2451-333-10488057-97 |
| | |г. Владимир | |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|5 |ДОТ-4 |ООО "Лукойл-Пермнефте-оргсинтез", |ТУ 2332-108-00148636-2000|
| | |г. Пермь | |
|-----|------------|-------------------------------------|-------------------------|
|6 |Томь |ОАО "Химпром", |ТУ 2451-076-05757618-2000|
| | |г. Кемерово | |
------------------------------------------------------------------------------------

Как видим крупные производители располагаются довольно далеко от ЦФО РФ и значит издержки их по доставке достаточно велики.
Основными конкурентами являются на текущий момент мелкие производители, к тому же насколько известно в Тамбовском регионе они вообще отсутствуют.
Если на рынках Тамбовского региона, а затем и на рынках ЦФО РФ обеспечить пр-во
продукции с выполнением параметров:
(9 общих требований к СОЖ)
1. инертность к эмалям, которыми окрашиваются автомобили;
2. низкая коррозионная активность к металлическим поверхностям кузова;
3. инертность к резинам из которых изготовляются щетки ветровых стекол и уплотнители;
4. инертность к полихлорвиниловым трубкам, подводящим СОЖ к разбрызгивающим форсункам;
5. малая токсичность при эксплуатации, в частности СОЖ не должна вызывать раздражения при попадании на кожу;
6. коэффициент преломления близкий к 1, чтобы не ухудшить обзор при разбрызгивании СОЖ на ветровом стекле;
7. высокая чистящая способность на автомобильном стекле;
8. малая доля сухого остатка;
9. достаточно высокая температура кипения.

(8 общих требований к ОЖ)
1. высокая теплоемкость и теплопроводность;
2. низкая температура замерзания(безопасная эксплуатация автомобиля практически при любых отрицательных температурах охлаждающего воздуха);
3. высокая температура кипения(нормальная работа двигателя в летнее время);
4. высокая температура воспламенения(обеспечивает безопасность при использовании);
5. малая вязкость, особенно при низких температурах(высокая - затрудняет циркуляцию и снижает теплоотдачу);
6. малая вспениваемость(при большой - снижается теплопередача, возможен перегрев двигателя и образование паровых пробок);
7. низкая коррозионная активность(этот показатель является одним из решающих при оценке качества антифриза);
8. инертность к резиновым шлангам и уплотнителям.

(8 общих требований к ТЖ)
1. низкая температура замерзания(безопасная эксплуатация автомобиля практически при любых отрицательных температурах окружающего воздуха);
2. высокая температура кипения(нормальная работа тормозов на горных дорогах);
3. высокая температура воспламенения(обеспечивает безопасность при использовании);
4. малая вязкость, особенно при низких температурах(высокая - затрудняет передачу давления от педали тормоза до тормозных цилиндров и от тормозных цилиндров до тормозов);
5. малая вспениваемость(при большой - возникающие пузырьки мешают передаче давления от педали тормоза по всей тормозной системе);
6. низкая коррозионная активность(это предохраняет от коррозии зеркала тормозных цилиндров, что является очень важным);
7. инертность к резиновым шлангам, манжетам и уплотнителям;
8. длительная стабильность свойств при эксплуатации.

Если сказать коротко, то для обеспечения высокого качества необходима оптимальная рецептура СОЖ, ОЖ, ТЖ, неукоснительное соблюдение технологического регламента при пр-ве соответствующих СОЖ, ОЖ, ТЖ и вообще прогрессивная технология пр-ва.
Кроме того нужно обеспечить:
- относительно невысокую цену по сранению с конкурентами на соответствующем рынке;
- регулярные и постоянные без срывов поставки продукции соответствующим потребителям, желательно своим транспортом;
- непрерывное изучение рынков сбыта и по возможности расширение их.

6. Оценка рынков сбыта продукции.
Сначала сделаем оценку рынка г.Рассказова и соответствующего р-на(кол-во жителей 68400).
Всего в г.Рассказове и р-не имеется 11870 легковых автомобилей.
Произведем расчет для каждого из вида жидкостей СОЖ, ОЖ и ТЖ.
Для СОЖ
Примем емкость бачка для СОЖ в среднем по 2л, обычно СОЖ используют в среднем 3 м-ца
в год, за сутки расходуется в среднем 2л.
Исходя из этого получаем
2 х (30 х 3) х11870 = 2136600л требуется СОЖ на 1 год
или
2 х 11870 = 23740л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
Примем емкость системы охлаждения двигателя для ОЖ в среднем по 10л; на текущий момент
ОЖ заменяют в среднем 2 раза в год.
Исходя из этого получаем
10 х 2 х 11870 = 237000л требуется ОЖ на 1 год
или
237400 : 365 = 650л в сутки
Для ТЖ
Примем емкость системы гидропривода тормозов для ТЖ в среднем по 0.8л; на текущий момент ТЖ заменяют в среднем 2 раза в год.
Исходя из этого получаем
0.8 х2 х 11870 = 18992л требуется ТЖ на 1 год
или
18992 : 365 = 52л в сутки

В Тамбовской области находятся 24 района и райцентров.
1) Тамбовский р-н с центром г.Тамбов - кол-вом жителей
387500 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 387000
около -------------------- = 67246
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 67246 = 134492л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 67246
------------------ = 3689л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 67246
------------------- = 295
365

2) Староюрьевский р-н с центром с.Староюрьево - кол-вом
жителей 16200 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 16200
около ------------------ = 2811
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2811 = 5622л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2811
------------------ = 154л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2811
------------------- = 12л в сутки
365

3) Моршанский р-н с центром г.Моршанск - кол-вом
жителей 36400 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 36400
около ------------------ = 6317
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 6317 = 12634л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 6317
------------------ = 346л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 6317
------------------- = 28л в сутки
365

4) Сосновский р-н с центром пгт.Сосновка - кол-вом
жителей 37300 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 37300
около ------------------ = 6473
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 6473 = 12946л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 6473
------------------ = 355л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 6473
------------------- = 29л в сутки
365

5) Пичаевский р-н с центром с.Пичаево - кол-вом
жителей 15400 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 15400
около ------------------ = 2672
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2672 = 5344л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2672
------------------ = 146л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2672
------------------- = 12л в сутки
365

6) Первомайский р-н с центром пгт.Первомайский - кол-вом
жителей 30300 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 30300
около ------------------ = 5258
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 5258 = 10516л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 5258
------------------ = 333л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 5258
------------------- = 27л в сутки
365

7) Мичуринский р-н с центром г.Мичуринск - кол-вом
жителей 126600 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 126600
около ------------------- = 21970
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 21970 = 43940л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 21970
------------------ = 1200л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 21970
------------------- = 96л в сутки
365

8) Никифоровский р-н с центром пгт.Дмитриевка - кол-вом
жителей 21600 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 21600
около ------------------ = 3748
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3748 = 7496л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3748
------------------ = 205л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 3748
------------------- = 16л в сутки
365
9) Бондарский р-н с центром с.Бондари - кол-вом
жителей 14200 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 14200
около ------------------ = 2464
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2464 = 4928л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2464
------------------ = 135л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2464
------------------- = 11л в сутки
365

10) Гавриловский р-н с центром с.Гавриловка 2-я -
кол-вом жителей 13000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 13000
около ------------------ = 2256
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2256 = 4512л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2256
------------------ = 124л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2256
------------------- = 10л в сутки
365

11) Уметский р-н с центром пгт.Умет - кол-вом
жителей 12800 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 12800
около ------------------ = 2221
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2221 = 4442л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ

10 х 2 х 2221
------------------ = 122л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2221
------------------- = 10л в сутки
365

12) Кирсановский р-н с центром г.Кирсанов - кол-вом
жителей 23000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 23000
около ------------------ = 3991
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3991 = 7982л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3991
------------------ = 219л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 3991
------------------- = 17л в сутки
365

13) Петровский р-н с центром с.Петровское ? кол-вом
жителей 21500 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 21500
около ------------------ = 3731
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3731 = 7462л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3731
------------------ = 204л в сутки
365
Для ТЖ

0.8 х 2 х 3731
------------------- = 16л в сутки
365

14) Знаменский р-н с центром пгт.Знаменка - кол-вом
жителей 19600 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 19600
около ------------------ = 3401
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3401 = 6802л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3401
------------------ = 186л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 3401
------------------- = 15л в сутки
365

15) Мордовский р-н с центром пгт.Мордово - кол-вом
жителей 22000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 22000
около ------------------ = 3818
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3818 = 7636л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3818
------------------ = 209л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 3818
------------------- = 17л в сутки
365

16) Токаревский р-н с центром пгт.Токаревка - кол-вом
жителей 20500 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 20500
около ------------------ = 3558
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3558 = 7116л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3558
------------------ = 195л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 3558
------------------- = 16л в сутки
365

17) Сампурский р-н с центром п.Сатинка - кол-вом
жителей 15500 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 15500
около ------------------ = 2690
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2690 = 5380л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2690
------------------ = 147л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2690
------------------- = 12л в сутки
365

18) Ржаксинский р-н с центром пгт.Ржакса - кол-вом
жителей 20400 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 20400
около ------------------ = 3540
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 3540 = 7080л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 3540
------------------ = 194л в сутки
365
Для ТЖ

0.8 х 2 х 3540
------------------- = 16л в сутки
365

19) Инжавинский р-н с центром пгт.Инжавино - кол-вом
жителей 26000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 26000
около ------------------ = 4512
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 4512 = 9024л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 4512
------------------ = 247л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 4512
------------------- = 20л в сутки
365

20) Уваровский р-н с центром г.Уварово - кол-вом
жителей 40000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 40000
около ------------------ = 6942
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 6942 = 13884л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 6942
------------------ = 380л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 6942
------------------- = 30л в сутки
365

21) Мучкапский р-н с центром пгт.Мучкапский - кол-вом
жителей 17200 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 17200
около ------------------ = 2985
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 2985 = 5970л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 2985
------------------ = 164л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 2985
------------------- = 13л в сутки
365

22) Жердевский р-н с центром г.Жердевка - кол-вом
жителей 32000 и кол-вом легковых автомобилей
11870 х 32000
около ------------------ = 5553
68400
Отсюда вытекают следующие потребности.
Для СОЖ
2 х 5553 = 11106л в сутки в течение 3-х месяцев
Для ОЖ
10 х 2 х 5553
------------------ = 304л в сутки
365
Для ТЖ
0.8 х 2 х 5553
------------------- = 24л в сутки
365

Из приведенных расчетов вытекает, что предлагаемая производительность технологической линии примерно в 15000л в сутки некоторой усредненной жидкости вполне подходящая величина для 1-го этапа.

7. План производства.
Для 1-го этапа становления орг-ции примем призводительность установки для пр-ва некоторой усредненной
жидкости 15м3 = 15000л в смену.
Для того чтобы повысить гибкость пр-ва, снизить возможные риски и сгладить сезонные колебания спроса на продукцию предлагаются следующие подходы.
Сначала на производственной площади(см.приложение "Расположение помещений для 2-х производственных участков и для вспомогательного оборудования и складское помещение для компонентов") смонтировать оборудование только для 1-го участка согласно плана размещения (см.приложение "План размещения основного и вспомогательного оборудования в 2-х производственных участках и во вспомогательном помещении") с прицелом производить на этом участке в ближайшее время автомобильные жидкости из групп СОЖ, ОЖ и ТЖ.
В дальнейшем как уже отмечалось выше здесь же можно будет производить на том же оборудовании жидкие туалетные мыла, шампуни, лосьоны, технологические жидкости для машиностроительных пр-в и т.д.
Такой подход позволит:
1) в сравнительно короткое время запустить пр-во продукции;
2) сделать это с меньшими затратами;
3) за счет практически моментального перехода с пр-ва одной жидкости, например, СОЖ, на другую, например, ОЖ или ТЖ и наоборот убрать вообще сезонные колебания спроса на продукцию(чаще всего это касается конечно СОЖ). Обычно же для сглаживания сезонных колебаний спроса, используют создание запасов выпускаемой продукции и ее использование в пиковые периоды, однако это приводит конечно к "замораживанию" оборотных средств.
4) также такой подход выявит более детально на практике рынки сбыта. Это позволит в свою очередь:
- или оснастить и запустить 2-ой участок для пр-ва восковых политур и других подобных пастообразных веществ(см.приложение "План размещения основного и вспомогательного оборудования в 2-х производственных участках и во вспомогательном помещении" и приложение "Расположение помещений для 2-х производственных участков и для вспомогательного оборудования и складское помещение для компонентов");
- или же на 2-ом участке расположить точно такое оборудование как на 1-ом участке и тем самым увеличив пр-во некоторой усредненной жидкости в 2 раза, т.есть до 30м3 = 30000л в смену.
В дальнейшем, в случае необходимости пр-ва также восковых политур и других пастообразных веществ можно построить еще один точно такой же производственный модуль какой предложен в приложении(не нарушая при этом нормы техники безопасности).
Производственные мощности, не считая производственных, вспомогательных, складских и административных помещений приведены в приложении "Спецификация оборудования и изделий для пр-ва СОЖ, ОЖ, ТЖ" и приложении "Спецификация оборудования и изделий для пр-ва восковых политур и пастообразных веществ".
Технологическая схема пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ приведена в приложении "Технологическая схема пр-ва антифризов, тормозных жидкостей и омывателей стекол с розливом в мелкую тару",  технологическая схема пр-ва пастообразных веществ приведена в приложении "Технологическая схема пр-ва восковых политур и других пастообразных веществ".
Для пр-ва отмеченных выше продуктов необходимо(при официальном их пр-ве) иметь следующие документы, причем для каждого вида продукта:
- ТУ(Технические Условия);
- ТР(Технологический Регламент пр-ва);
- Лицензия на пр-во не нужна;
- Отчет о серии испытаний продукта. Проводится в одной из соответствующих испытательных химических лабораторий. Например, этим занимается ИЦ химических продуктов ООО "Институт Хроминвест" по адресу:
606016, Нижегородская обл., г.Дзержинск, ул. Студенческая, 38,
тел.:(8313)21-43-04
Что касается охраны окружающей среды, которая постепенно выходит на первый план при любом проектировании пр-ва для нашего случая можно отметить следующие моменты.
Применительно к пр-ву, использованию, транспортированию и хранению СОЖ, ОЖ и ТЖ специальных требований к охране окружающей среды не требуется.
Технология пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ является безотходной: ни жидких, ни твердых отходов в процессе пр-ва не образуется.
Основными средствами защиты окружающей среды от вредных воздействий этих продуктов является использование в технологическом процессе пр-ва герметичного оборудования и трубопроводов и исключение сброса СОЖ, ОЖ и ТЖ в водоемы и почву.
Возможные сточные и хозяйственно-бытовые воды, образующиеся в процессе пр-ва(по существу это следы, например, при промывке перед переходом пр-ва с одной жидкости на другую) планируется сбрасывать на городские очистные сооружения, но это все равно будет производиться через буферную емкость в которой стоки в любой момент можно будет проконтролировать.
Более подробные мероприятия, связанные с охраной окружающей среды и техникой безопасности рассматриваются в соответствующих технологических регламентах на пр-во СОЖ, ОЖ и ТЖ.
По поводу контроля качества выпускаемых СОЖ, ОЖ и ТЖ можно отметить следующие моменты.
ТУ на вышеперечисленные продукты СОЖ, ОЖ и ТЖ предусмотрены испытания выпускаемых продуктов с периодичностью 1 раз в год, поэтому на 1-ом этапе нет необходимости формировать свою лабораторию и иметь лаборанта. Достаточно, по мере необходимости, обращаться в ТГТУ (Тамбовский Государственный Технический Университет), где имеется соответствующее лабораторное оборудование.
Это же касается ремонтов оборудования, которое во-первых подобрано таким, что при правильной эксплуатации не требует сколько-нибудь значительного ремонта несколько лет, а когда потребуется, то можно обратиться на ОАО "Биохим", где имеются соответствующие специалисты.
По мере расширения пр-ва и выпускаемой номенклатуры продуктов можно предусмотреть создание комплексной лаборатории с современным оборудованием для небольших исследовательских работ, а заодно и для испытания уже выпускаемых продуктов. При этом потребуется конечно 1 грамотный лаборант энтузиаст.
То же касается и ремонтного персонала в виде 1 ремонтника универсала.

8. План НИОКР и инженерной доработки
продуктов.
Здесь нужно отметить, что рецептура предлагаемых к выпуску СОЖ, ОЖ и ТЖ(это касается конечно высококачественных автомобильных жидкостей, отвечающих вышеперечисленным требованиям в р. 5. "Конкуренция на рынках сбыта", а также соответствующим стандартам:
ГОСТ 28084-89 "Жидкости охлаждающие низкозамерзающие" для ОЖ;
SAE J-1703 E/F, разработанный Международным Обществом Автомобильных Инженеров(Society of Automotive Engineers), который предписывает вязкость ТЖ при -40оC
v-40 = 1800сСТ(мм2/сек) и

FMVSS №116, разработанный Федеральным Обществом по Стандартам Транспортных Средств(Fe
deral Motor Vechicle Safety Standart" США), который задает 3 нормативных класса: DOT 3, DOT 4 и DOT 5.1 в основном по температуре кипения ТЖ
DOT 3  DOT 4  DOT 5.1
"сухое" кипение, oC,не менее              205     230     260
"увлажненное" кипение, oC,не менее 140    155      180

тщательно скрывается производителями.
Заодно скрывается и ТР(Технологический Регламент) пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ. Особенно это касается ОЖ и ТЖ из-за большой важности их для автомобилей. Существует несколько вариантов преодоления подобных трудностей.
Самым оптимальным можно принять такой вариант. В настоящее время на рынке РФ имеется 2-3 предложения по развертыванию подобного бизнеса. Лучшим из них является предложение компании "Химпромстрой-Плюс":
606000, Нижегородская обл., г. Дзержинск, ул. Ватутина,32,
тел./факс:(8313)22-34-99, 21-84-22 контактное лицо
Караваев Андрей Юрьевич

http://www.chimstroy.ru

E-mail: ka37@mail.ru
trade@chimstroy.ru
1) во-первых компания сама является производителем всех 3-х групп продуктов СОЖ,ОЖ и ТЖ в частности из СОЖ - Обзор, из ОЖ - ТОСОЛ А-40М, из ТЖ -РОСДОТ-4;
2) предлагается полный пакет документации с рецептурой как на вышеотмеченные марки автомобильных жидкостей, так и на другие марки из групп СОЖ, ОЖ и ТЖ.
При этом стоимость каждого пакета документации на пр-во любой из групп СОЖ, ОЖ и ТЖ составляет примерно 35000-37000руб.;
3) предлагаются 2 базовых комплекса оборудования для пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ:
Химкомплекс-1 производительностью 0.75 т/час(для ТЖ ТОСОЛ-концентрат) и стоимомостью 392000руб. и Химкомплекс-2 производительностью 1.5т/час(для ТЖ Тосол-концентрат) и стоимостью 490000руб.
4) компания сама изготовляет емкости, необходимые для пр-ва СОЖ, ОЖ, ТЖ;
5) компания имеет возможность поставлять большинство компонентов для СОЖ, ОЖ, ТЖ пользуясь близостью и наработанными связями с производителями этих компонентов.

К этому полезно добавить следующее замечание.
Помимо полного пакета документов с рецептурами: это ТУ, ТР и некоторые другие, которые нужны практически для выпуска любых продуктов, на пр-ве для СОЖ, ОЖ и ТЖ в настоящее время требуется сертификация каждого вида автомобильной жидкости из этих групп.
До недавнего времени такая сертификация была добровольной. Процедура сертификации выглядит следующим образом и независимо оттого является она добровольной или обязательной.
В РФ сертификация организуется и проводится на основании общегосударственных законов:
№2300-I-ФЗ "О защите прав потребителей" от 7 февраля 1992г.(с изм. от 02.06.1993г.,
17.12.1999г., 30.12.2001г., 22.08, 02.11, 21.12.2004г., 27.07.2006г., 25.11.2006г.,
25.10.2007г.);
№154-ФЗ "О сертификации продукции и услуг" от 31.07.1998г.;
№5154-I-ФЗ "О стандартизации" от 10.06.1993г.;
на основании законов РФ, относящихся к определенным отраслям:
№4979-I-ФЗ "О ветеринарии" от 14.05.1993г.(с изм.30.12.2001г., 29.06, 22.08.2004г.,
09.05, 31.12.2005г., 18, 30.12.2006г., 21.07.2007г.);
№52-ФЗ "О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения" от 30.03.1999г.;
№69-ФЗ "О пожарной безопасности" от 21.12.1994г.(c изм.от 22.08.1995г., 18.04.1996г.,
24.01.1998г., 07.11, 27.12.2000г., 06.08, 30.12.2001г., 25.12.2002г., 10.01.2003г.,
10.05, 29.06, 22.08, 29.12.2004г., 01.04, 09.05.2005г., 02.02, 25.10, 04, 18.12.2006г.,
26.04, 18.10.2007г.);
на основании некоторых других правовых актов РФ, направленных на решение отдельных
социально-экономических задач(более 30 актов);
на основании некоторых указов Президента и актов правительства(около 50 актов);
на основании системы СовАсК(система Советской Ассоциации Качества) и еще 41 система
для добровольной сертификации.

Примерно процедура сертификации на выпускаемую продукцию выглядит следующим образом
(на серийно выпускаемую продукцию и с проведением сертификационных испытаний:
1 Шаг.
Сначала предприятие-изготовитель подготавливает необходимую документацию для пр-ва намеченных продуктов(это ТУ, ТР, отчет о серии испытаний продукта).
2 Шаг.
Подготавливаются документы о регистрации и постановке их на учет в налоговой инспекции организации-производителя и устав пр-тия.
3. Шаг.
Подготавливается договор аренды производственных площадей или документ, подтверждающий право собственности для вновь построенного пр-тия.
4 Шаг.
Подготавливаются документы об оценке пр-ва. К ним относятся:
- акт обследования СЭС производственных площадей или разрешение СЭС на пр-во(потребуется также для получения если необходимо "санитарно-эпидемиологического заключения" или "гигиенического сертификата");
- сертификат пожарной безопасности. Нормативно-правовую базу для этого составляют государственные стандарты, нормы пожарной безопасности(НПБ), санитарные нормы и правила(СанПиН), строительные нормы и правила(СНиП), сертификаты на запчасти и комплектующие, свидетельство о взрывозащищенности).
5 Шаг.
Подготавливаются копии ранее выданных сертификатов соответствия и протоколов испытаний на выпускаемые продукты(если они есть).
6 Шаг.
Подготавливаются копии сертификатов соответствия и санитарно-эпидемиологические заключения на комплектующие.
7 Шаг.
Подготавливается образец продукции для испытаний.
8 Шаг.
После этого составляется заявка установленного образца на сертификацию с печатью
пр-тия-заявителя и подписью руководителя или доверенного лица.
Все это подается в аккредитованный для сертификации региональный орган. Для нашего случая это ООО "Тамбовский центр сертификации и мониторинга продукции" (сокр.ТЦСМ),
392026, г.Тамбов, ул.Гастелло, 66,
тел.: (0752)74-44-36,
тел./факс: (0752)74-06-45
Вообще же в Тамбовской области аккредитовано для проведения сертификации еще 3 организации.
По результатам оценки составляется заключение эксперта. Это главный документ, на
основании которого орган по сертификации принимает решение о выдаче сертификата соответствия. При положительном решении оформляется сертификат, в котором указаны основания для его выдачии регистрационный номер, без которого сертификат недейстствителен. Срок действия сертификата устанавливает орган по сертификации, но не более 3-х лет.
Информация о том, что продукт сертифицирован отражается в технической(техпаспорт, этикетка и пр.) и в товаросопроводительной документации.
Изготовитель получает право маркировки сертифицированной продукции знаком соответствия.

Оценить стоимость работ по проведению сертификации не представляется возможным, хотя имеется Постановление Госстандарта РФ №44 "Об утверждении Правил по сертификации  "Оплата работ по сертификации продукции и услуг" от 23 августа 1999г. Это связано с тем, что этот акт постоянно корректируется, но особенно с тем что аккредитованный орган по сертификации сам выбирает схему сертификации, что в свою очередь задает свою процедуру сертификации продукции и услуг. Может получиться более 100 процедур сертификации. Отметим теперь некоторые направления как по улучшению качества предлагаемых к выпуску продуктов СОЖ, ОЖ, ТЖ, а также вообще по развитию пр-тия в части касающейся развития пр-ва.
Отбросим сначала СОЖ и рассмотрим ОЖ и ТЖ. Анализ распространенных на рынке антифризов и тормозных жидкостей позволяет сделать вывод, что основным компонентом в них является этиленгликоль(моноэтиленгликоль, 1,2-этандиол) ЭГ CH2OHCH2OH, бесцветная прозрачная жидкость сладковатого вкуса
M = 62 водные растворы замерзают при низких
р20 = 1.116г/см3 температурах:
tкип. = 197.85оC
tпл. = -12.6оC                                                         tзамерз. = -2.8оC(10% ЭГ),
tвсп. = 120оC                                                                             -5оC(15% ЭГ), -8оC(20% ЭГ),
tсвспл. = 380оC                                                                       -12оС(25% ЭГ),-16оC(30% ЭГ),
m                                                                                                -21оC(35% ЭГ),-26оC(40% ЭГ),
m15 = 126сПa, v15 = ---                                                        -31оC(45% ЭГ),-37оC(50% ЭГ),
p                                                                                                 -55оC(60% ЭГ),-75оC(66.7% ЭГ),
cp = 0.87кал/г . оC                                                                 -67оC(70% ЭГ),-47оC(80% ЭГ),
теплопроводность = 0.29Вт/м . оK
ПДК = 5мг/м3

Иногда используется пропиленгликоль(монопропиленгликоль, 1,2-пропандиол) МГ CH2OHCHOHCH3,
бесцветная прозрачная жидкость сладковатого вкуса
M = 76 водные растворы замезают при низких
p20 = 1.036г/см3 температурах:
tкип. = 188оC
tпл. = -60оC                                             tзамерз. = -23оC(40% МГ),
tвсп. = 107оC                                                               -35оC(50% МГ)
tсвспл. = 421оC
m
m15 = 56мПа . сек, v15 = ---
p
cp = 0.92кал/г . оC
теплопроводность = 0.218Вт/м . оK

который, в отличие от этиленгликоля, не токсичен и даже используется в некоторых
странах ЕС как компонент пищевых добавок для кондитерских изделий, для мед.мазей, парфюмерных и косметических препаратов и др.
Можно пойти по пути использования в качестве основного компонента еще одного органического компонента - этилкарбитола(диэтиленгликоля, дигликоля, 2,2' - дигидрокси-диэтилового эфира ЭК)
HOCH2CH2OCH2CH2OH - бесцветная прозрачная жидкость сладковатого вкуса
M = 76 водные растворы замерзают при низких
?20 = 1.116г/см3 температурах:
tкип. = 246оC
tпл. = -7.8оC                               tзамерз. = -23оC(40% ЭК),
tвсп. = 379.5оC                                              -35оC(50% ЭК)
tсвспл. = 379.5оC
m
m15 = 35.7мПа . сек, v15 = --- =
p
cp = 0.92кал/г . оC
теплопроводность = 0.29Вт/м . оK
ПДК = 10мг/м3

При этом характеристики антифризов и тормозных жидкостей на основе этилкарбитола получаются не хуже чем с использованием этиленгликоля, но зато токсичность ЭК в 2 раза ниже чем у ЭГ.
И наконец можно пойти по пути использования в качестве основного компонента сили-
коновых жидкостей. Можно привести очень много положительных свойств их. Отметим только некоторые. В настоящее время получают и используют 2 вида силиконовых жидкостей:
- полидиметилсиликоновая жидкость(ПМС или PDMS)
CH3 CH3
|       |
...-Si-O-Si-...
|       |
CH3 CH3
и

- полидиэтилсиликоновая жидкость(ПЭС или PDES)

C2H5  C2H5
|        |
...-Si-O-Si-...
|        |
C2H5  C2H5

В полимерах ПМС, ПЭС(иногда их называют силиконовыми полимерами) повторяющиеся силокси - единицы Si-O формируют цепь -Si-O-S- или скелет. Эта цепь высокополярна имеет прочные внутримолекулярные связи, о чем свидетельствует высокая энергия диссоциации связи Si-O по сравнению со связью C-C или C-O. Прочность связей лежит в основе химической и температурной стабильности ПМС, ПЭС, что является важным условием при пр-ве, использовании и хранении продуктов из силиконов.
Силиконовые полимеры не обладат кумулятивным эффектом(т.есть не накапливаются на поверхности) и остаются жидкими даже при высокоv молекулярном весе. Эти свойства ПМС, ПЭС на практике обеспечивают легкое смачивание поверхности, что позволяет другим ингредиентам, входящим в состав силиконовых жидкостей, хорошо по этой поверхности распределяться. Силиконовые жидкости являются продуктами неорганической химии(на стыке неорганической и органической химии) и поэтому имеют много особенностей, которые выгодно отличают их от минеральных масел(продуктов нефтехимии) или продукции органической химии.
Приведем только некоторые основные свойства:
- широкий диапазон рабочих температур - от -90оC до +285оC;
- незначительное изменение вязкости при значительном изменении температуры;
- стабильность характеристик в широком диапазоне температур;
- плохая воспламеняемость;
- химическая инертность;
- низкое поверхностное натяжение;
- низкая токсичность;
- высокие диэлектрические характеристики.
В настоящее время в России пока мало производят силиконовых жидкостей и поэтому
они еще дороги, но если промышленность будет развиваться так как намечено в 3-ем
варианте стратегического плана развития(инновационный вариант; всего разработано
3 варианта стратегического плана развития России до 2020г.), а к этому располагают
и намеченное строительство 8 современных автомобильных заводов к 2012г., то несом
ненно и пр-во силиконовых жидкостей должно значительно возрасти. При этом конечно снизится и цена на них.
Обратимся теперь к пакетам присадок, обеспечивающих для ОЖ и ТЖ необходимые вышеперечисленные свойства.
Сначала о присадках для антифризов. В настоящее время большинство производителей применяют присадки с использованием солей нитритов, аминов, силикатов, боратов и фосфатов.
Главный недостаток нитритов(являются ингибиторами кавитационной коррозии) в том, что происходит быстрое расходование ингибитора, так как выполняя свою защитную функцию он переходит в неактивные формы, а если для компенсации этого увеличить концентрацию нитритов, то это приводит к коррозии алюминиевых сплавов двигателя и припоя. Кроме того нитриты обладают канцерогенным действием, особенно при взаимодействии с аминами.
Недостатком аминов является их взаимодействие с нитритами; в условиях высоких температур работы двигателя образуются нитрозамины, обладающие канцерогенным действием.
Недостатком силикатов является формирование по всей поверхности системы охлаждения сравнительно толстого(до 0.5мм) защитного слоя, ухудшающего эффективность отвода тепла, кроме того хотя силикаты и эффективно защищают алюминий от коррозии, но имеют малый срок действия и затем происходит образование нерастворимых солей Ca, Mg, Al, что усиливает образование накипи на стенках. Кроме того со временем происходит разложение силикатов с образованием абразивного осадка SiO2 (кварцевого песка), вызывающего ускоренный износ подшипников водяного насоса.
Недостатком боратов является то, что при нагревании в процессе эксплуатации они
воздействуют на алюминий и его сплавы, вызывая их интенсивную коррозию.
Недостатком фосфатов является то, что при повышенной температуре работы двигателя фосфаты могут выпадать в осадок в виде нерастворимых соединений, что снижает теплоотдачу в системе охлаждения, ведет к разбалансировке антикоррозионного пакета присадок и, как следствие, к усилению коррозии.
Не случайно на использование определенных видов присадок к настоящему времени
сформулированы запреты, а также на охлаждающие жидкости в целом в виде спецификаций передовых автопроизводителей, например, спецификация Ford WSS-V97B44-D запрещает использование силикатов, боратов и фосфатов, а спецификация Hyundai MS 591-08 запрещает использование силикатов, боратов, фосфатов, нитритов и аминов.
Для современных форсированных и высокофорсированныхдвигателей в целях разработки антифризов с удлиненным сроком службы ведущими западными производителями предложены пакеты присадок нового поколения.
В подавляющем большинстве случаев новые пакеты присадок содержат тщательно подобранные комбинации соединений органических карбоновых кислот -карбоксилаты.
При этом реализован принципиально иной подход к защите от коррозии. Ингибиторы
нового поколения работают только на очагах коррозии, образуя тончайшую пленку органического покрытия толщиной 60 ангстрем(силикатная пленка имеет толщину 1000 ангстрем) при этом происходит более эффективная теплоотдача и обеспечивается более экономный их расход до пробега 250000км или 5 лет эксплуатации и более.
Технология приготовления таких присадок получила название карбоксилатной технологии(OAT - Organic Acid Technology).
В заключение для удобства приведем таблицы классификации антифризов для ведущих мировых автопроизводителей:

Классификация технологий пр-ва антифризов (Табл.1)

-------------------------------------------------------------------------------------------
|Технология     | Традиционная                        | Гибридная              |       ОАТ                       |
|---------------|------------------------------|------------------- |----------------------|
|Состав              |Содержит только минераль- |Содержит мине-    |Содержит только ор-|
|                          |ные ингибиторы                       |ральные и органи-|ганические ингиби-  |
|                          |                                                     |ингибиторы            |торы                              | |---------------|------------------------------|------------------- |----------------------|
|Европейское   |Содержит амины или нитри-|Содержит /силика|Содержит только кар|
|исполнение со|ты и/или силикаты в качест|по меньшей мере   |боксилаты silicate       | |става                |ве основных ингибиторов      |одну органическуюnitrite free "SNF"(VW|

|                          |                                                    |кислоту nitrite free|G12)                              |

|                          |                                                    | "NF"(VW G11)       |                                       |

|---------------|-----------------------------|--------------------|----------------------|
|Другие испол-|Европа и США - фосфаты в|США - силикаты и |N-OAT: США"ELC"   | | полнения        |качестве основного ингиби-|бензоаты                  |может содержать нит|
|                          |тора                                           |                                   |риты и молибдаты     |
|                          |                                                   |                                   |P-OAT: Японская       | |                          |                                                   |                                    |"ELC" может содер-  |
|                          |                                                   |                                    |жать органическую   |
|                          |                                                   |                                    | кислоту + фосфаты  | -------------------------------------------------------------------------------------------
Эволюция технологий пр-ва антифризов (Табл.2)

----------------------------------------------------------------------------------------------
|Технология | Традиционная | Гибридная | ОАТ |
|-------------------|---------------------------| -------------------|-----------------------|
|Компонент |Европа | США | Япония |Европа, США, Япония |Европа, США, Япония |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Фосфорная кислота | | + | + | | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|TTZ |TTZ или | + |TTZ, | TTZ или BTZ | TTZ |
| |BTZ | |BTZ, | | |
| | | |MBT | | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Метасиликат натрия | + | + | + | + | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Нитрат натрия | + | + | + | + | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Бораты(бура) | | | | + | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Бензоат натрия | | | + | + | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Нитрит натрия | | + | | + | |
|-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|
|Карбоновые кислоты | | | + | + | + |
----------------------------------------------------------------------------------------------

Кратко остановимся теперь на тормозных жидкостях.
Все что сказано выше по поводу основных компонентов ЭГ,МГ и ЭК, а также ПМС, ПЭС и пакетах присадок для антифризов справедливо и для тормозных жидкостей. Небольшое отличие относится только к пакетам присадок, так как в тормозных жидкостях отсутствует полностью вода. Поэтому традиционные ингибиторы с использованием солей нитритов, аминов, силикатов, боратов и фосфатов воздействуют на ТЖ более мягко чем на антифризы.
Несмотря на совершенствование рецептур СОЖ, ОЖ и ТЖ прорывными направлениями развития пр-ва является конечно расширение ассортимента выпускаемых продуктов и внедрение современных технологий.
В этой связи в части расширения ассортимента можно предложить помимо пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ наладить пр-во автошампуней, жидких туалетных мыл, шампуней для волос, лосьонов для тела, технологических жидкостей для машиностроительных пр-в и т.п.
Далее по мере сдвига экономики России на инновационный путь(для этого необходимо
уменьшение давления нефтяного лобби, ограничение олигархического капитала в этой сфере, принятия некоторых новых законов в частности касающихся пр-ва абсолютированного спирта - биоэтанола и т.д.) можно освоить пр-во альтернативного дизельного топлива на основе рапсового масла и абсолютированного спирта. Сначала можно выпускать альтернативное дизельное топливо на той же технологической линии, дополнив ее только суперэмульгатором (оригинальная разработка ученых ТГТУ) или же с помощью 2-х ступенчатого эмульгирования на стандартно выпускаемых установках эмульгирования жидких сред.
В дальнейшем можно перейти от периодической технологической линии, на установку
непрерывного пр-ва альтернативного дизельного топлива, основу которого составляет
непрерывное суперэмульгирование и смешивание компонентов в потоке, используя физические методы инжекции и гидродинамического удара на установке УСБ-18 или УСБ-60(Установка Смешивания Биодизеля).
Для этого конечно придется вообще выделить такое пр-во в виде нового пр-тия, так
как оно уже будет относиться не к малому и среднему бизнесу, а к крупному бизнесу
со всеми вытекающими из этого последствиями. Здесь уже не будут действовать прин-
ципы проекта УТТ МСБ.

9. Финансовый раздел бизнес-плана.
Вместо подробного финансового раздела бизнес-плана, рассмотрим только ориентировочную экономическую эффективность предлагаемой технологической линии по пр-ву СОЖ, ОЖ и ТЖ.
1) Ориентировочный расход электроэнергии на
установку пр-ва СОЖ, ОЖ и ТЖ
Примем производительность установки для пр-ва некоторой усредненной жидкости Примем производительность установки для пр-ва некоторой усредненной жидкости
15м3 = 15000л в смену(за 8 часов). Отсюда расход Эл.энергии в смену при установленной
мощности эл/дв в 3 кВт
3 х 0.8 х 7 = 16.8 кВт . час, где
0.8 - введенный коэффициент спроса
Стоимость 1 кВт . час = 0.96 руб.
Отсюда потребляемой энергии
0.96 х 16.8 = 6.83 руб.
2) Ориентировочный фонд зарплаты
При односменном режиме работы для выполнения работы требуется 2 человека. Пусть 2 человека получают по 10000руб. в месяц и фонд
10000 х 2 = 20000 руб.
А в сутки
20000 : 30 = 666 руб.
3) Ориентировочный расход воды
Примем расход воды в 1/3 от сменной производительности
15000 х 1/3 = 5000 л(5 м3)
Стоимость воды из скважины 0.21 руб/м3 Отсюда
0.21 х 5 = 1.05 руб.
4) Ориентировочный расход основного компонента
Примем расход основного компонента для пр-ва СОЖ,
ОЖ, ТЖ и т.д. при производительности 15000 л в смену
10000 л
Так как в зависимости от вида производимой жидкости СОЖ, ОЖ, ТЖ и т.д. основной компонент может быть различным, то возьмем некоторый усредненный по самой высокой стоимости -16 руб/л
Отсюда
16 х 10000 = 160000 руб.
5) Ориентировочная себестоимость 1 л некоторой
усредненной жидкости
6.83 + 666 + 1.05 + 160000 = 160674 руб.
Отсюда имеем
160674 : 15000 = 10.72 руб/л ~ 11 руб/л
Сравнив существующие цены на рынке:
- для СОЖ 20 - 40 руб/л
- для ОЖ 12 - 30 руб/л
- для ТЖ 25 - 60 руб/л
есть смысл для внедрения предлагаемой технологии

Ориентировоч окупаемость проекта
Общие затраты ориентировочно
860846 + 160674 х 30 = 5681066 руб.
Планируем Химкомплекс-1 производительностью 0.75 т/час(для ТЖ ТОСОЛ-концентрат) и стоимомостью 392000руб. и Химкомплекс-2 производительностью 1.5т/час(для ТЖ Тосол-концентрат) и стоимостью 490000руб. |-------------------|---------|--------|--------|--------------------|-----------------------|ые поступления от продаж
11 х 15000 х 30 = 4950000 руб.
Отсюда срок окупаемости проекта
5681066 : 4950000 = 1.2 мес.

Разумеется вышеприведенные экономические расчеты являются ориентировочными, так как здесь не учтены капитальные затраты на недвижимость, не все компоненты рецептур учтены, не учтены начисления на ФОТ, не учтены затраты на содержание, эксплуатацию и ремонт оборудования и т.д.
Однако для оценки смысла запуска подобного пр-ва продуктов этого вполне достаточно.
В основном изменится срок окупаемости проекта. В любом случае этот срок будет гораздо ниже 1.5 -2 лет, что на текущий момент является допустимым для вложения инвестиций в РФ.

10. Продвижение бизнес-плана.
Вообще для продвижения бизнес-плана разными компетентными в области бизнес-планирования фирмами и отдельными экспертами предлагаются разные подходы. На мой взгляд оптимальными представляются следующие подходы.
Помимо приведенных выше мероприятий по продвижению товара на рынок, отмеченных в п. 4.4 "Реклама и продвижение товара на рынок" в основном связанных с рекламой в органах СМИ и ТВ, участия в торговых ярмарках и выставках, создании рекламных буклетов и листовок, рекламных щитов; для продвижения бизнес-плана в целом нужны следующие управляющие воздействия.
10.1. В области планирования:
- конкретизация и приближение к практике работы;
- одновременное рассмотрение нескольких вариантов и прогнозирование влияния различных факторов;
- усиление внимания к ключевым результатам, помогающим коммерческой деятельности;
- переход от мышления понятиями затрат к мышлению, исходящему от результатов;
- доведение заданий до каждого работника на всех уровнях управления;
- доведение планирования до уровня затрат рабочего времени и создание стимулирующей обстановки на пр-тии.
10.2. В области осуществления планов:
- усиление внимания к вопросам управления людьми и контролю внешнего окружения пр-тия;
- эффективное использование имеющихся полномочий, а также отказ от мышления типа "это меня не касается"
в конкретных ситуациях управления;
- учет морального, физического и социального состояния руководителя и забота о нем
как о факторе эффективности деятельности пр-тия.
10.3. В области контроля:
- система контроля должна быть простой и вместе с тем обеспечивать всех лиц, прини-
мающих ключевые решения, своевременной информацией, чтобы в случае возникновения отклонений они могли вовремя принять корректирующие воздействия;
элементы системы контроля обычно следующие -
- контроль запасов. Контролируя уровень запасов, овеществленных в сырье, материалах и готовой продукции на складе пр-тие может быстрее вновь вложить их в дело и тем большее кол-во продуктов пр-тие сможет предложить своим клиентам;
- производственный контроль. Этот вид контроля предполагает сравнение планового уровня затрат на продукцию с отчетными(реальными) значениями. Особое внимание нужно обратить на такие показатели: полезная нагрузка на оборудование, кол-во отработанных человеко-часов, продолжительность производственного цикла, время ожидания, время простоя, производительность труда;
- контроль качества. Цель такого контроля для любого типа пр-ва всегда одна - обеспечить безотказное пр-во продукции высокого качества;
- контроль продаж. Для формирования правильного представления о том, как у пр-тия идут дела нужна информация об увеличении объема продаж в натуральных и стоимостных показателях, соблюдении сроков поставок, кол-ве продукции, проданной в кредит. Кроме того важно также контролировать поступление платежей, чтобы избежать просрочки платежей по счетам и безнадежных долгов.
- контроль расходов. Для каждого нового пр-тия важно отслеживать, сколько денег выплачено и на какие цели.

Каждый из рассмотренных подпунктов для продвижения бизнес-плана можно раскрыть более подробно, однако в данном случае это будет просто загромождать изложение.
Здесь важно просто отметить, что даже самый лучший бизнес-план может устареть, если изменятся условия.
Внешние факторы: экономическая ситуация в стране; новые требования потребителей; появление новых технологий; изменение политики конкурентов, а также внутренние факторы,
например, изменения в руководящем составе, могут вызвать необходимость пересмотра бизнес-плана.
Главный менеджер проекта должен уметь улавливать новые тенденции во внутренней жизни пр-тия, отрасли, рыночной конъюнктуре и вносить соответствующие изменения в бизнес-план.
Корректировка бизнес-плана дает возможность, не изменяя целей, изменять пути их достижения и, следовательно, повышать шансы пр-тия на успех.

11. Оценка рисков проекта.
Отметим основные возможные риски при организации предлагаемого пр-ва да и вообще любого нового дела. К настоящему времени сложилась целая довольно стройная теория по определению рисков деятельности пр-тий, методов анализа и способов управления рисками.
В глобальном плане сформированная теория рисков является составной частью теории и практики управления пр-ем.
Однако из-за важности этой сферы проблема оценки рисков финансово-хозяйственной деятельности пр-тия приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение. Как и для любой сферы знаний важна классификация рисков. Нередко предлагается следующая классификация.

------------------ --  ----------- -----  ----------- -----  --------- ------ -------------
|Законодательный | |Политический| |Региональный | |Финансовый | |Валютный |
------------------ -  ------------ ----  ------------- ---- ------------ --- -------------

------------------                                                                                               --------------
|Коммерческий |                                                                                              |Природный |
------------------                                                                                             ---------------
-------------------------------------
|риски финансово-хозяйственной |
---------------------    |                                                             |          ----------------------
|Организационный |   | деятельности пр-тия                      |         |Производственный |
---------------------    ------------------------------------          ----------------------

------------------                                                                                             ----------------
|Транспортный |                                                                                              |Личностный |
------------------                                                                                              ----------------

--------------------   --------------  ---------------  --------------------
|Имущественный |   |Расчетный |   |Кредитный |   |Инвестиционный |
-------------------   --------------   --------------   ---- ----------------

Такая классификация является одной из самых полных и используется не так уж часто. Кроме приведенной используются и другие классификации. Пожалуй наиболее распространеной является нижеприведенная классификация, рассматривающая основные риски.

------------------  ---------------  ----- -----------  -------------------  -----------------
|Законодательн. | |финансовый | |коммерческий | |организационный| |производствен|
----------- ------  ---------------  -----------------  -------------------  -----------------

-------------------------------------
|риски финансово-хозяйственной |
--------------     |                                                             |      ---------------
|Расчетный |      |     деятельности пр-тия                 |      |Природный |
--------------      -------------------------------------    ---------------
Чтобы пойти далее по поводу оценки рисков нужно определить само это понятие. Представляется наиболее приемлемым следующее:
Под риском понимается некоторое следствие действия(или бездействия), в результате которого в будущем появляется возможность получения неопределенных результатов как положительно, так и отрицательно влияющих на финансово-хозяйственную деятельность пр-тия.
Так как пр-тие как и любой объект в реальном мире подвержен воздействию множества других объектов и явлений, то в будущем происходят изменения состояния, в том числе и с нашим объектом-предприятием. Воздействий очень много и влияние их происходит по сложным законам, которые сформулировать невозможно, поэтому появляется понятие неопределенности и риск измеряется степенью вероятности того, что состояние объекта-предприятия ухудшится или улучшится в будущем до конкретных величин.
Отсюда следует, что для принятия управленческого решения по финансово-хозяйственной деятельности пр-тия нужно оценить качественно и/или количественно по крайней мере наиболее важные риски для данного случая(из приведенных выше при классификации).
В настоящее время уже разработаны и продолжают разрабатываться методики по качественной и количественной(а также комплексной) оценке рисков в теоретических работах по принятию решений. Сформировались уже и фирмы, которые занимаются такими услугами на платной основе. Однако для нас это сейчас не является актуальным.
Какие бы не были подходы для оценки рисков финансовохозяйственной деятельности деятельности пр-тия цель одна: предпринять такие действия, чтобы опередить возможные негативные последствия на пр-тие. Т.есть управление предпринимательскими рисками - это усилия менеджеров пр-тия на всевозможные внешние и внутренние факторы чтобы снизить возможные негативные влияния этих факторов на пр-тие до приемлемых величин или вообще нейтрализовать эти негативные последствия.
Для этого достаточно рассмотреть риски из предложенной классификации и соответствующие описательные меры по снижению этих рисков.
Итак,
Законодательный риск - обусловлен возможностью резкого изменения различных законодательных актов, влияющих на финансово-хозяйственную деятельность пр-тия, в частности изменение налоговой политики государства в сторону увеличения налогов, социальная нестабильность в обществе и т.д.
Мер напрямую воздействующих на такой риск нет, но косвенными мерами являются работа пр-тия с достаточным запасом финансовой прочности.

Финансовый риск - характеризует анализ финансово-хозяйственной деятельности пр-тия на основе данных бухгалтерской отчетности и обусловлен инфляционными процессами в стране, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.д.
Мерами воздействия на такой риск с целью снижения являются создание системы эффективного финансового управления на пр-тии, привлечение оборотных средств, работа с дилерами/продавцами на условиях предоплаты и т.д.

Коммерческий риск - характеризует условия рынка(спрос, предложение, цены) в котором осуществляется финансово-хозяйственная деятельность пр-тия и обусловлен уменьшением размеров и емкости рынков, снижением платежеспособного спроса, появлением новых конкурентов и т.д.
Мерами воздействия на такой риск с целью снижения являются систематическое изучение конъюнктуры рынка, создание дилерской сети, соответствующей ценовой политики, формирование общественного мнения(паблик рилейшнз) и фирменного стиля, рекламы и т.д.

Организационный риск - обусловлен внутренними воздействиями, действующими внутри пр-тия. Такими факторами могут быть стратегия пр-тия, принципы деятельности, ресурсы и их использование, качество и уровень использования менеджмента и маркетинга и т. д.
Мерами воздействия на такой риск с целью снижения являются уменьшение кол-ва затрат в процессе пр-ва и транспортировки для снижения себестоимости продуктов, поиск новых сегментов рынка с целью увеличения прибыли и т. д.

Производственный риск - обусловлен освоением новой техники, технологии и осуществлением производственной деятельности.
Мерами воздействия на такой риск с целью снижения являются действенный контроль за ходом производственного процесса, создание возможностей для быстрого перехода к пр-ву новых видов продуктов, усиления влияния на поставщиков путем дублирования поставщиков, применения импортзамещающих материалов или вообще более дешевых.

Расчетный риск - характеризует вероятность финансовых потерь в результате непра-
вильно выбранного момента, формы и срока платежа.
Мерами воздествия на такой риск с целью снижения является составление оптимального графика платежей и в даль нейшем неукоснительное его соблюдение.

Природный риск - обусловлен негативным влиянием стихийных сил природы(землятрясение, пожар и т. д.).
Понятно что мер воздействующих на такой риск нет, но косвенными мерами являются работа пр-тия с достаточным запасом финансовой прочности.

В развитых странах Запада действенными мерами по снижению вышеперечисленных рисков являются разные формы коммерческого страхования. В настоящее время в России система коммерческого страхования еще не развита и поэтому не рассматривается.
Безусловно для снижения немалого кол-ва рисков является использование в пр-ве выше упомянутой системы УТТ МСБ.

Приложения:

Технологическая схема пр-ва антифризов, тормозрых жидкостей и омывателей стекол с розливом в мелкую тару

 

 

 

 

 

 

Технологическая схема пр-ва восковых политур и др. подобных пастообразных веществ


 

 

 

 

 

План размещения основного и рвспомогательного оборудования в двух производственных участках и во вспомогательном помещении

 

 

 

 

 

 

 

Расположение помещений для двух производственных участков и для вспомогательного оборудования и складское помещение для компонентов

 

br /

Related posts:

Понравилась статья? Расскажите друзьям:
Общайтесь со мной:
Запись опубликована в рубрике Инженерные проекты и не только.... Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>